Зачем нужен риэлтор?

- как максимально быстро и выгодно найти покупателя на свою квартиру в условиях многократного превышения предложения над спросом?

- как грамотно провести переговоры с потенциальными покупателями (или продавцами) и отстоять свои интересы в этих переговорах?

- как проверить, действительно ли тот, кто продает квартиру, является её законным владельцем?

- как определить, является ли продавец квартиры дееспособным и может ли он отвечать за свои действия?

- как выяснить, не ущемлены ли интересы несовершеннолетних граждан, отнесенных к группе риска, при отчуждении недвижимости?

- какие документы необходимы для регистрации договора купли-продажи? Как проверить правильность оформления и подлинность всех этих документов?

-  как узнать, не было ли в квартире лиц, которые на момент продажи отбывают наказание в местах лишения свободы или находятся на действительной военной службе?

- какие гарантии может предоставить продавец квартиры, который: не выписан из квартиры на момент ее продажи; не освободил квартиру на момент ее продажи; в квартире которого на момент продажи постоянно зарегистрированы третьи лица?

- как грамотно и безопасно организовать передачу денег при продаже квартиры?

- не опасно ли приобретать квартиру по доверенности?

- как приватизировать, продать, обменять комнату в коммунальной квартире без согласия соседей?

- как узнать, сколько человек реально зарегистрировано в квартире и кто еще обладает правом пользования этой недвижимостью?

- какие налоги должен заплатить гражданин, продавший квартиру, получивший ее в порядке наследования или дарения?

- какие налоговые льготы получает гражданин, продавший или купивший квартиру?

- как проверить полномочия юридического лица при покупке квартиры в новостройке?

- как получить деньги, если квартира находится в центре многоходовой сделки, где один из покупателей – ипотечник?

Да, все необходимые знания можно приобрести самостоятельно. Но это потребует больше времени, чем квалифицированная консультация у специалиста. Можно позвонить в несколько агентств (иногда советуют не менее пяти), задать интересующие вас вопросы, прислушаться к тому, как на другом конце провода ведут переговоры, и:

- сделать выводы о том, как выгоднее эту продажу провести: самому или с помощью риэлтора;

- найти риэлтора, который по-человечески относится к клиентам, терпелив, доброжелателен и обладает определенным уровнем культуры. При этом он понимает, чем сам занимается, и может рассказать об этом толково, грамотно и обстоятельно.

Сами риэлторы объясняют это просто: потому, что профессиональный риэлтор, исходя из своего опыта, и мотиваций, знает: ЧТО, ГДЕ, КОГДА и, главное, КАК предлагать, покупать, оформлять.

Посмотрим на основные этапы проведения сделки купли-продажи недвижимости и отметим то, что в них привносят профессиональные риэлторы:

- оценка продаваемого объекта недвижимости. Возможность объективно оценить объект недвижимости, что впоследствии отразится в получении максимальной суммы выручки в разумные сроки;

- подготовка документов. Быстрый и квалифицированный сбор, составление и согласование всех необходимых документов.

- организация и проведение рекламной компании объекта. Риэлтор готовит подробное описание объекта для публикации в СМИ и интернете (если нужно - с фотографиями в максимально эффектных ракурсах) и регулярно обновляет публикации. Результат - существенное снижение расходов и получение максимальной отдачи от использованных средств.

- предпродажная подготовка объекта. Приведение объекта в наиболее привлекательное для клиентов состояние с минимальными затратами. Риэлтор составляет несколько психологических портретов типичных покупателей квартиры, советует, как правильно расставить мебель, сделать косметический ремонт и др. Практика показывает, что в этом случае удается выручить дополнительно от 5 до 15% цены.

- организация показов объекта. Грамотное проведение показов объекта, ограждение клиентов от общения с нежелательными элементами, концентрация основного внимания на достоинствах объекта и минимизация его недостатков. Кроме того, риэлтор показывает квартиру не всем подряд, а только покупателям, потенциально заинтересованным в конкретном объекте.

- переговоры по условиям сделки и прием аванса. Согласование максимально выгодных и безопасных условий проведения сделки, что в дальнейшем позволит избежать ненужных переживаний и расходов, а также гарантирует получение всех денег за объект.

- сопровождение сделки. Риэлтор готовит краткий еженедельный отчет о проделанной работе: о количестве просмотров, звонках и т.д. Обеспечивает законное проведение сделки, контроль за выполнением ранее согласованных условий проведения сделки, своевременную регистрацию сделки и получение всех денежных средств.

Риэлтор не может гарантировать безопасность сделки. Это дело государственных органов, осуществляющих правовую экспертизу и регистрацию сделки. Риэлтор и грамотный юрист могу служить лишь инструментом снижения подбных рисков.